农夫山泉广告策略分析：不同产品生命周期的市场定位与品牌发展

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农夫山泉在众多饮品品牌中显得格外突出，那它究竟在广告推广的各个环节使用了哪些独特的策略？我们将会对这些问题进行详尽的探讨。

导入期差异化优势

市场初期，农夫山泉以其独特的气质俘获了人心。“农夫”二字让人想到纯朴与真挚，“山泉”则让人心生对自然的向往。与娃哈哈、乐百氏等从小儿用品领域起步的品牌相较，农夫山泉凭借其朴素自然的品牌形象和养生堂的健康形象，在竞争中更具优势。以1996年为例，在市场拓展的初期阶段，这种形象就吸引了大量消费者的关注。在这个阶段，农夫山泉实施了一种独特的策略，与对手在产品种类和水源上做出了显著的区别。他们以千岛湖底部70米以下未受污染的活水为基础，运用先进技术进行精炼，广告中特别突出了其健康优势，这使得产品迅速获得了人们的关注。

导入期广告目标与策略

这个阶段，我们的广告目标明确，就是让农夫山泉在市场上迅速显眼。我们通过广告推广，提高产品的知名度，增强消费者的认识，从而扩大销售途径，提升销量。在广告策略上，我们一直专注于健康这个核心。我们突出水源的高品质，运用先进的技术处理，力求给消费者留下产品高端、健康的印象。正如那时的广告不断强调水源的纯净，以此赢得消费者的信任。

成长期市场突破

养生堂的农夫山泉瓶装水一上市，就像一颗重磅炸弹，立刻震撼了娃哈哈和乐百氏长期占据的市场地位。1998年，根据中华全国商业信息中心的数据，农夫山泉的市场综合占有率位列第三，顺利进入了纯净水市场的三甲。农夫山泉以其清新的特质深受消费者喜爱，在竞争激烈的市场中稳固了地位，同时不断增强了市场占有率。

成长期广告目标调整

在成长期，广告的目标在于扩大市场占有率。此时，准确的市场定位至关重要。我们会对消费者过往的反馈进行仔细分析，然后据此对广告策略进行调整和确定。例如，广告中提及“这水，和我小时候喝过的味道一样”，成功激发了消费者的怀旧情感；“农夫山泉，口感略甜”则直接点明了产品的口感特色。采用这些方法，我们在消费者心中确立了地位，随之提升了品牌的知名度和市场竞争力。

成熟期巩固市场

到了成熟期，农夫山泉拥有了稳固的客户群体，消费者的购买行为也趋于稳定。此时，广告应着重展现产品的独特之处和优势，以激励消费者持续购买，并维护对品牌的忠诚度。比如，可以着重宣传农夫山泉水源的独特性以及其甘甜的口感。在广告中，不断强调这些优势，让消费者在选购时自然而然地想到农夫山泉。

成熟期持续营销策略

农夫山泉在营销方面有自己的方法。他们的运动瓶盖设计很有特点，能让人很容易联想到运动。饮料和体育的结合已经有一段时间了，农夫山泉就是模仿这种模式，以此来增强自己在市场上的位置。比如，他们赞助体育比赛，让品牌和运动紧密联系在一起，吸引了更多消费者，提高了人们直接说出品牌名的可能性。

农夫山泉之所以取得显著成绩，主要归功于它在产品各个阶段精心策划的广告策略。那么，在您挑选饮用水时，广告是否会对您的决定产生影响，让您更倾向于选择农夫山泉？

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