红星美凯龙818FUN肆嗨购节圆满落幕，销售额大幅提升，揭秘家居消费新趋势

导读： 近日，红星美凯龙818FUN肆嗨购节落下帷幕，全国200多个城市400多家家居商场深度联动，销售额、客单价、客总价均同比大幅提升，在红星美凯龙平台的推动之下，经...

家居装修领域产品种类繁多，各类产品的知名度参差不齐，宛如一片迷雾，等待我们去揭开。有的品牌在销售辉煌时知名度却不高，而有些品类则在市场暗流涌动中崭露头角，这些都值得我们深入研究和挖掘。

智能电器和睡眠生活品类认知度优势

智能家电和睡眠用品在受欢迎排行榜上成绩斐然，其中6个位置被这两类产品占据。最近几年，消费者更注重产品的品质和舒适度。以一线城市的大型商场为例，智能家电区常常人潮涌动。从智能电磁炉到智能扫地机器人，消费者最看重的是智能技术带来的便利生活。睡眠用品也是如此，随着人们对健康的重视，保健枕等产品备受青睐。这两个品类的品牌知名度体现了消费者的购买趋势。

观察发现，在电商平台，这两种商品的退换比例同样低于其他商品。这说明消费者在购物时目标明确，对品牌和商品的选择相当精确。他们清楚自己的需求，对于那些强调品质和舒适度的商品，一般不会轻易选择退换。

精品卫浴进口与国产品牌格局

科勒、TOTO、汉斯格雅等进口品牌在卫浴精品领域表现突出，彰显了其品牌实力。以科勒为例，它在中国已深耕27年，市场占有率高达40.44%。这些品牌较早进入中国市场，给消费者留下了深刻印象。

然而，国产卫浴品牌正崭露头角。像九牧、恒洁、箭牌这样的品牌正在努力追赶。在我国的二线城市，越来越多的家庭在装修时，开始倾向于选择国产卫浴。这些品牌专注于智能化和系统化的研发，使得产品的竞争力不断增强。从销售数据来看，销售额每年都在显著增长。此外，消费者对卫浴的需求也从单一产品向整体空间定制转变。

高端定制人气口碑与销售的矛盾

该类高端定制产品销售额位居第一，然而其受欢迎程度和口碑却不高。尽管欧派品牌获得了46.14%的选票，整体评分还是受到了影响。红星美凯龙商场的高端定制区域面积在增加，这表明其销售状况确实不错。

从消费角度看，选购高端定制产品更看重其实用性。很多人定做家具是为了更高效地使用空间。然而，不少消费者只是对产品表示认可，对品牌背后的故事缺乏深刻认同，这造成了产品受欢迎程度和销售业绩之间的显著差异。

软装陈设与潮流家具的品牌现状

软装和陈设类产品销量上升，位列增长榜前两名，家具类产品销量增长，排名第三，不过品牌知名度不高。在家具展会上，这些产品展示频繁，但消费者对品牌的记忆并不深刻。

从市场发展的角度看，实用功能型产品在满足消费需求后，设计感强的产品开始涌现。这类产品的销量增长迅速，然而，品牌塑造的工作还在持续进行中。它们在大众营销和推广方面，不如卫浴或电器类品牌那样深入，消费者对它们的品牌形象认知较为模糊。

高端定制品牌分散的原因

我国定制家居行业已走过30余载，然而，高端定制品牌的市场集中度并不高。在入选的14个品牌中，大部分的获选率不足20%，更有6家的获选率仅为个位数。在高端定制市场，消费者能记住的品牌数量寥寥无几。

众多高端定制品牌专注于产品制造，却忽略了品牌推广，未能使品牌文化深入人心。此外，各品牌产品间的差异不大，无论是版型还是功能上的独特性都不易被察觉。因此，消费者在做出选择时，很难对某个品牌产生强烈的忠诚感。

各品类的发展前景展望

那些备受诟病的销售大户，比如高端定制产品，其实有很大的发展潜力。只要提高品牌知名度，就能抢占更多的市场份额。

软装布置和时尚家具等硬件提升类目，品牌塑造方面需增强投入，比如提升广告开支，这些类别有望在未来变成和当前卫浴电器一样受欢迎的产品。

大家对家居品牌的发展方向有不同看法，有人认为应优先提高品牌知名度，也有人觉得产品质量更为关键。